Account Manager New Business (M/V)

Functieomschrijving

De Account Manager is verantwoordelijk voor het adviseren van (potentiële) klanten bij de aanschaf van de producten en diensten voor de zakelijke markt. De Target markt is het MKB. Na een intensieve inwerkperiode krijg je een eigen regio in het MKB+ segment toegewezen, waarin je de producten en diensten van onze opdrachtgever verkoopt. Je werkt zelfstandig, maar wel in een team van ervaren sales mensen. Een uitdagende omgeving waar je met de juiste instelling en bij goede prestaties doorgroeimogelijkheden kunt creëren en afdwingen.

Wat zijn je taken?

• Behalen van het vooraf opgestelde omzet target
• Uitbreiden van het klantenbestand d.m.v. (koude) acquisitie
• Realiseren van cross-selling bij bestaande relaties
• Het initiëren en vertalen van vraagstukken van suspects, prospects en klanten op het gebied van document solutions naar een functionele oplossing
• Informeren en adviseren van de (potentiële) relatie omtrent productassortiment, toepassingen en prijzen
• Analyseren van verkoopresultaten en kansen, die periodiek met de Sales Manager besproken worden

Functie eisen

Wie ben jij?

• Je hebt een commerciële opleiding afgerond
• HBO werk- en denkniveau
• Je hebt minimaal 2 jaar ervaring in koude acquisitie in een B-to-B omgeving, bij voorkeur uit de branche of hieraan gerelateerde branches
• Je bent gewend om het verkooptraject in te gaan en hebt ervaring in het voeren van een onderhandelingsgesprek en je bezit afsluitvaardigheden
• Je hebt affiniteit met ICT
• Je bent analytisch en cijfermatig goed onderlegd
• Je bent een gedreven persoonlijkheid met uitstekende communicatieve en commerciële eigenschappen en presentatievaardigheden
• Je bent proactief, ambitieus, stressbestendig en hebt een sterke drive om te winnen
• Je beheerst de volgende talen:

o Nederlands; uitstekende beheersing in woord en geschrift o Engels; goede beheersing in woord en geschrift

• Je bent woonachtig in de Randstad